从华盛顿中国城地铁站出来，沿着第七街向北，穿过H街，本报记者在挂着“大新贸易公司”招牌的一家中国超市中，找到了传说中的低价茅台。

茅台纽约低价卖
店里出售的是53度飞天茅台酒，这是茅台最主流的一个子品牌，出货量也最大。375毫升装标价82.99美元，按照6.58∶1的最新汇率折合人民币约550元；100毫升装标价为23.99美元，折合人民币158元。单从容量上计算，对应国内500毫升装飞天茅台酒1400元的天价，375毫升装的售价应该是1050元，只是国内价格的一半。

而这些低价茅台，也被店主林老板特意放入收银台旁边的柜台里，进行重点看护，并不是像其他中低档白酒那样，随意陈列在超市里的开放式货架上。

在这里就出现了诡异的一幕。在国内，贵州茅台集团高调限价，却难阻茅台价格一路飙升；而在没有限价令的海外，经销商却根本就不敢随意涨价。此消彼长之下，国内外茅台价格之差越来越大。

而在价格差异的背后，却是消费需求带来的市场不平衡：在美国市场上，茅台身上的礼品属性被大大削弱，仅靠正常的消费品属性，茅台虽压低价格拓展海外市场，却依然销售清淡；而国外奢侈品在国内却大受追捧，价格也节节攀高，获得了高额的品牌溢价。

店主不敢随便涨价
“知道国内价格要高一些，但没想到会高这么多。”听到本报记者介绍国内500毫升飞天茅台价格已经逼近1400元，林老板显得有点惊讶。他说在美国他不敢随便涨价，“美国人都很实际，你涨个几美元，他们就会有很多抱怨。”

印象中，茅台酒的价格，是从2007年左右开始疯涨的，一箱12瓶装375毫升飞天茅台，那时只需要200美元左右。“我们进货回来之后，也没注意国内茅台价格的变动，后来有一些客人过来整箱整箱地买，才知道国内茅台价格几乎已经翻倍。”

在此之后，供货商的茅台批发价格，每过一段时间都会向上蹿一蹿，所以林老板也养成了囤货的习惯，每次都下30多箱的订单。

林老板店内的茅台酒，在去年12月份前后涨过一次价，375毫升飞天茅台的售价从76美元涨到现在的82.99美元。但他说这并不是因为国内外茅台价格巨大差价的影响波动，而是因为美国最近提高了跨州运输酒类的运费和税收。

林老板说，他的茅台酒是从纽约的大文行进货的，下一次下订单的时候，大文行可能会再次提价。

根据他的经验，大文行的加价幅度，不可能像国内茅台酒涨价那么夸张，顶多每瓶涨几美元。

受巨大价格差异的影响，去年12月的生意非常火爆。一个月的生意就顶得上平时1年的销量。而很多来买茅台的都是中国人，并且很明显都是买了带回国内去的。

扭曲的定价权
在林老板的印象中，茅台酒在华盛顿就从来没出现过供不应求的局面。即便最近生意异常火爆，他依然能够从供货商那里正常进货。

茅台酒对于普通美国人而言，还是过于奢侈，实际上，在美国超市里，普通红酒的价位仅在10到20美元之间。林老板说，“美国人现在还接受不了花接近一百美元的高价去买一瓶白酒。”更重要的一点是，美国不像中国那么讲人情世故，在美国一般不需要送礼，尤其是过于贵重的礼品。

“你让美国人花上百美元来买一瓶白酒自己喝，有几个人肯？”

茅台酒在海外，并未像在国内这样备受热捧，可能是影响茅台定价的一个重要因素之一。而海外终端的销售价格远远低于国内价格的倒挂现象，据茅台酒厂高层负责人的回应，针对海外市场的低价销售，是出于茅台进一步培养海外市场的发展战略考虑，数量不多，影响也就不大。

“茅台酒的对外贸易的价格体系的设定，是比较敏感的问题，酒厂只有进出口业务销售内部的人士才知道。但是有一点可以肯定，是远远低于发给国内经销商的价格。”

茅台进出口业务，主要由茅台股份公司下属的，对外出口销售公司负责具体事务，一般以一个国家为一个行政区域单位进行销售，但是比较大的国家如美国，也设有大文行有限公司、四季公司和南洋股份有限公司3家经销商。

消费者还是华人
作为海外直接与茅台消费者打交道的人，林老板介绍了他的茅台生意经。

首先，茅台在海外的主要消费者仍然是华人。平时就连华人也很少来买茅台，他的茅台生意是圣诞节前后才开始火爆的，

“美国人现在对中国白酒的认识还仅限于二锅头，有一些美国人到中国留学，在北京喝过二锅头，所以回来之后有时候还会来买一点。”林老板说。

喝的不买，买的不喝。林老板说“有时候你得求人办事，而在这个时候，再高的价格你也得咬牙接受。”

从产业的价值链来看，产品的研发、采购、物流、加工、检测、维修等环节中，研发和品牌溢价等环节都是附加值最高的，而奢侈品牌商们一般都会把研发、检测等附加值高、环境污染小的环节留在国内。而茅台酒这样国内属于高档奢侈品、在国外属于普通消费品的性质，也决定了他的国内外价格的差异。